小贸入职记·标书篇 1｜我们的客户是谁？

小贸入职记·标书篇：小贸刚入行做海外政府订单的标书，这是编辑部给新人画的四格漫画。故事是虚构的，坑是真的。

小贸入职第一天，背着斜挎包在工位边转了三圈，终于鼓起勇气问前辈：「我们的客户是谁？」

前辈没说话，转身指了指墙上的世界地图，美国、加拿大、英国、澳洲……各国的政府大楼旁边飘着一张张标书。「各国政府。」

小贸脑子里浮现出的是大桥、高铁、航空母舰。结果前辈递过来的第一份标书，采购清单第一行写着：mop，拖把。「政府也买拖把？」

「什么都买。拖把、创口贴、洗手液、折叠桌、路牌，你想得到的都买。」前辈竖起一根手指，「但流程一步都不能错。截止晚一分钟、少交一页表格，价格再低也作废。」

小贸认真地敬了个礼。他还不知道，接下来这一个月，他会把「一步都不能错」里的每一步都错一遍。

今天的教训：我们做 B2G：客户是各国政府，订单公开、付款有保障，代价是流程一步都不能错。

你刚入行时踩过类似的坑吗？欢迎在下面讲讲。

漫画由编辑部 AI 辅助绘制。