B2G 政府采购 · 约 6 分钟读完
一张开标表能看出什么：7 家抢 Oakland 一单电缆，我们第一，第二名只差 7%
前几天，美国加州 Oakland 市政府公布了一单电缆采购的开标表（bid tabulation）。7 家投标，评标最低价（Evaluated Low Bidder）是 Elite…
学社宣言
闹中取静，好好聊外贸
写下来的经验，
比刷到的更值钱。
小贸剧场 01
尾款付了，快电放！
小贸剧场 02
AI，帮我列 1000 个客户！
小贸剧场 03
Let me check with my boss
政府在买啥
美国政府要买滑沙板？
值得慢慢读
B2G 政府采购 · 约 8 分钟读完
AI 报价厉害，还是造价师厉害？我们用一张开标表算了笔账
我们公司做海外政府订单，报价这件事，现在是 AI 和造价师一起做的。前几天 Oakland 市一单电缆开标，我们中了。我们把 AI 当时给的价、造价师最后报的价，放进 7 家的开标…
政策解读 · 约 12 分钟读完
这一年出口端改了哪些规矩？退税取消、稀土和两用物项管制、海外仓退税，逐条对文号
截至 2026 年 10 月 9 日。 过去一年多，跟出口直接相关的国内新规不少，散在商务部、海关总署、财政部和税务机关的官网上。很多人是从客户、货代或者同行嘴里听说的，传到耳朵里…
最新发布
学社编辑部19 天前
新手入门置顶 精华 外贸付款方式详解：七种收款方式、地区风险和防骗清单
外贸做了一单，钱没收回来，前面所有的功夫都白费。付款方式选对了，风险就挡掉了一大半。这篇把新手最需要知道的都放在一起： 七种收款方式怎么走、各自的坑在哪里、不同地区要注意什么、怎么…
学社编辑部20 天前
海外公司风险评估置顶 精华 海外买家要预付款保函？中国卖方的风险清单和八条保函条款
海外项目采购里，买方先付一笔预付款、要求卖方开 预付款保函 （Advance Payment Guarantee），是很常见的安排。保函的本意是：卖方拿了钱不交货，买方能把预付款要…
学社编辑部20 天前
站务置顶 外贸学社社区公约（请花两分钟读完）
欢迎来到外贸学社。这里想做的事情很简单： 让做外贸的人把真实经验写下来，互相少踩坑。 我们鼓励 具体 ：「开发信没回复」不如「发了 200 封给德国五金批发商，回复 3 封，这是我…
学社编辑部20 天前
B2G 政府采购置顶 精华 海外政府采购入门：美国、加拿大、英国、欧盟、澳洲去哪里找标
B2G（Business to Government）就是直接投海外政府的采购标。客户付款可靠、需求稳定，但门槛在于 读得懂标书、满足资质、按时履约 。先说在哪里找标。 美国 联邦…
学社编辑部4 天前
闲聊小贸入职记·标书篇 1｜我们的客户是谁？
小贸入职记·标书篇 ：小贸刚入行做海外政府订单的标书，这是编辑部给新人画的四格漫画。故事是虚构的，坑是真的。 小贸入职第一天，背着斜挎包在工位边转了三圈，终于鼓起勇气问前辈：「我们…
学社编辑部4 天前
闲聊小贸入职记·标书篇 2｜还有两分钟，稳。
小贸入职记·标书篇 ：小贸刚入行做海外政府订单的标书，这是编辑部给新人画的四格漫画。故事是虚构的，坑是真的。 那份标书下午五点截止。四点五十八分，小贸还在慢悠悠地吸奶茶里最后几颗珍…
学社编辑部4 天前
闲聊小贸入职记·标书篇 3｜三千份标书，从哪读起？
小贸入职记·标书篇 ：小贸刚入行做海外政府订单的标书，这是编辑部给新人画的四格漫画。故事是虚构的，坑是真的。 入职第二周，小贸打开标书库，三千多份新标书扑面而来。他从第一份开始一页…
学社编辑部4 天前
闲聊小贸入职记·标书篇 4｜看完第一页就报价
小贸入职记·标书篇 ：小贸刚入行做海外政府订单的标书，这是编辑部给新人画的四格漫画。故事是虚构的，坑是真的。 小贸拿到一份灯具标书，八十多页。他读完第一页，产品、数量、交货地址都有…
学社编辑部4 天前
闲聊小贸入职记·标书篇 5｜搜 net cloth，0 条结果
小贸入职记·标书篇 ：小贸刚入行做海外政府订单的标书，这是编辑部给新人画的四格漫画。故事是虚构的，坑是真的。 小贸想看看海外政府有没有在买网布，在标书库里搜 net cloth，回…
学社编辑部4 天前
闲聊小贸入职记·标书篇 6｜做 1000 个牌子
小贸入职记·标书篇 ：小贸刚入行做海外政府订单的标书，这是编辑部给新人画的四格漫画。故事是虚构的，坑是真的。 小贸接了一份标书，要 1000 块路牌。他给采购同事发了张询价单，上面…
学社编辑部4 天前
闲聊小贸入职记·标书篇 7｜5 块最便宜？
小贸入职记·标书篇 ：小贸刚入行做海外政府订单的标书，这是编辑部给新人画的四格漫画。故事是虚构的，坑是真的。 三家工厂的报价回来了，小贸把三张纸摆在桌上：一张写「¥8 / 张」，一…
学社编辑部4 天前
闲聊小贸入职记·标书篇 8｜投标文件全是方块
小贸入职记·标书篇 ：小贸刚入行做海外政府订单的标书，这是编辑部给新人画的四格漫画。故事是虚构的，坑是真的。 投标文件小贸做得很用心：格式整齐、表格对齐，还放了出货照片。最后检查一…