Incoterms 2020 的 11 个贸易术语，一张表看懂
报价单上的 FOB、CIF、DDP 叫国际贸易术语，由国际商会（ICC）制定，现行版本是 Incoterms 2020，共 11 个。它回答三个问题：谁付运费、谁买保险、风险在哪一刻从卖方转到买方。
适用于任何运输方式的 7 个
| 术语 | 中文 | 卖方负责到哪里 | 风险转移点 |
|---|---|---|---|
| EXW | 工厂交货 | 在自己工厂把货备好 | 货交给买方处置时 |
| FCA | 货交承运人 | 交给买方指定的承运人（可含出口报关） | 交给承运人时 |
| CPT | 运费付至 | 付运费到目的地 | 交给第一承运人时 |
| CIP | 运费保险费付至 | 付运费 + 保险到目的地 | 交给第一承运人时 |
| DAP | 目的地交货 | 运到目的地，不卸货 | 在目的地交货时 |
| DPU | 目的地卸货交货 | 运到目的地并卸货 | 卸货完成时 |
| DDP | 完税后交货 | 运到目的地并缴纳进口税费 | 在目的地交货时 |
只用于海运和内河运输的 4 个
| 术语 | 中文 | 卖方负责到哪里 | 风险转移点 |
|---|---|---|---|
| FAS | 船边交货 | 货送到装运港船边 | 货放到船边时 |
| FOB | 船上交货 | 货装上船 | 货装上船时 |
| CFR | 成本加运费 | 付海运费到目的港 | 货装上船时 |
| CIF | 成本加保险费加运费 | 付海运费 + 保险到目的港 | 货装上船时 |
新手最容易搞错的三点
- CFR / CIF 是「费用到目的港，风险在装运港」。货在海上出了事，风险已经是买方的，卖方只是替买方付了运费和保费
- DDP 意味着卖方要付目的国的进口关税和增值税。投海外政府标常见 DDP 条款，报价前一定要把这部分税费算进去
- 2020 版的两处变化：DAT 改名为 DPU；CIP 要求的保险从最低险别提高到一切险（协会货物条款 A 款），CIF 仍是最低险别（C 款）
怎么选
- 刚起步、没有自己的货代：先用 FOB，运费和风险交给买方
- 有稳定的货代、想多赚运费差价：CIF / CFR
- 做海外政府标、跨境电商：常常要求 DDP / DAP，必须找能「双清包税」的物流商
参考来源：国际商会 ICC《Incoterms® 2020》官方说明 https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/