外贸新手第一年：一张路线图
刚入行的朋友最常问：「我该先学什么？」下面是一条比较稳的路线，按顺序来，不要跳。
第 1–2 个月：先把「一票货」走通
- 看懂一张报价单：EXW / FOB / CIF / DDP 分别包含什么费用、风险在哪里转移
- 看懂一套出口单证：商业发票、装箱单、提单、原产地证
- 跟着老业务员完整跟一单：从询盘、报价、打样、下单、生产、验货、订舱、报关到收款
第 3–6 个月：学会算账
- 工厂报价是含税还是不含税？退税怎么算？（单证版有专门的帖子）
- 运费怎么估：拼箱按立方，整柜按柜，空运按公斤（注意体积重）
- 报价 = 成本 + 运费 + 各种杂费 + 利润，而且汇率要留缓冲
6 个月以后：选一条赛道深挖
- B2B：展会、平台、开发信，拼的是开发能力和耐心
- B2C：跨境电商，拼的是选品和运营
- B2G：投海外政府标，拼的是读标能力和履约能力，周期长但客户稳定
三个忠告
- 每一单都记账：成本、报价、成交价、利润。一年后这就是你最值钱的资料
- 丢单要复盘：价格高了？交期长了？资质不够？不复盘等于白丢
- 别只盯着价格：很多单不是输在价格，是输在回复慢、样品差、交期不靠谱
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