为什么说海外政府采购是一门「慢生意」

短视频里的外贸，是「一个视频爆单」「三个月做到百万」。政府采购恰好相反，它是一门慢生意。

慢在哪里

• 慢在读标：一份标书几十页甚至上百页，资格要求、技术规格、合同条款、评标方式，一条读错就可能白做
• 慢在周期：从发标、提问、投标、评标到签约，常常要一两个月；交货验收再付款，又是一段时间
• 慢在积累：第一个标大概率不中。开标名单、价格区间、竞争对手、采购方的习惯，都要一个标一个标地攒

为什么还值得做

• 客户可靠：政府按合同付款，坏账风险低
• 需求稳定：学校、医院、市政、公共安全，每年都要采购
• 规则公开：谁中标、报了多少，很多时候是公开的。这是少有的能看清对手出价的市场
• 经验可复用：一个品类做熟了，可以在不同的州、不同的国家反复投

适合什么样的人

耐心、细致、愿意记账和复盘的人。不适合想「一把暴富」的人。

我们办这个论坛，也是同样的想法：慢慢写，慢慢读，慢慢积累。