T/T、信用证、D/P、信保：怎么选收款方式才不被坑

收款方式没有「最好」，只有「和客户、金额、国家匹配」。整理几种常见方式的风险点。

T/T 电汇

• 常见：30% 定金 + 70% 见提单副本付款
• 风险：尾款没到就放了正本提单或电放，货就收不回来了
• 建议：新客户尽量提高定金比例；尾款到账后再电放或寄正本提单

L/C 信用证

• 银行信用替代买家信用，但单证不符就可能被拒付
• 收到信用证第一件事：逐条审核，找「软条款」（例如需要买方签字的检验证书才能议付）
• 交期、最迟装运日、有效期、交单期要留足余量

D/P 付款交单 / D/A 承兑交单

• D/P：买家付款才能拿单据，但买家可以不来赎单，货就压在目的港
• D/A：承兑就能拿单据，风险更高，新客户慎用

出口信用保险（信保）

• 对中长账期、赊销、新兴市场客户尤其有用
• 投保前可以先查买家的资信情况

政府客户呢？

海外政府采购一般是交货验收后按合同付款，很少预付，账期常见 30 天左右。信用风险低，但资金占用要算进成本。B2G 版会单独聊。

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