小贸入职记·标书篇 13｜or approved equal，我能替代？

小贸入职记·标书篇：小贸刚入行做海外政府订单的标书，这是编辑部给新人画的四格漫画。故事是虚构的，坑是真的。

标书上写着：Brand X or approved equal。小贸眼睛一亮：「or equal，我能替代！」

他找了一家工厂，做了款参数差不多、价格便宜不少的产品，高高兴兴地打包，把样品寄了过去。

采购官收到箱子，脸一沉，抽出一张清单：Brand A、Brand B、Brand C。「Approved means on our list.」approved equal 指的是「经我们批准的同等品」，批准过的就这几个牌子。

标书无效。小贸跪坐在地上，头顶那片小叶子都蔫成了灰色。

今天的教训：「or approved equal」常常是指客户已经批准过的清单，不确定就在提问截止前问清楚。

你刚入行时踩过类似的坑吗？欢迎在下面讲讲。

漫画由编辑部 AI 辅助绘制。