外贸邮件里满是缩写，看不懂就容易理解错。整理了最常用的 40 个，按场景分组。
价格与条款
| 缩写 |
全称 |
意思 |
| FOB / CIF / DDP / EXW |
—— |
贸易术语，见新手版《Incoterms 2020》一文 |
| MOQ |
Minimum Order Quantity |
最小起订量 |
| PI |
Proforma Invoice |
形式发票（下单前的报价确认） |
| CI |
Commercial Invoice |
商业发票 |
| PO |
Purchase Order |
采购订单 |
| RFQ |
Request for Quotation |
询价单 |
| RFP |
Request for Proposal |
征求建议书（政府采购常见） |
| T/T |
Telegraphic Transfer |
电汇 |
| L/C |
Letter of Credit |
信用证 |
| D/P / D/A |
Documents against Payment / Acceptance |
付款交单 / 承兑交单 |
| NET 30 |
—— |
发票日后 30 天付款 |
物流
| 缩写 |
全称 |
意思 |
| B/L |
Bill of Lading |
海运提单 |
| AWB |
Air Waybill |
空运单 |
| FCL / LCL |
Full / Less than Container Load |
整柜 / 拼箱 |
| 20GP / 40GP / 40HQ |
—— |
20 尺柜 / 40 尺柜 / 40 尺高柜 |
| ETD / ETA |
Estimated Time of Departure / Arrival |
预计开船 / 到港时间 |
| POL / POD |
Port of Loading / Discharge |
装货港 / 卸货港 |
| CBM |
Cubic Meter |
立方米 |
| G.W. / N.W. |
Gross / Net Weight |
毛重 / 净重 |
| THC |
Terminal Handling Charge |
码头操作费 |
| CY / CFS |
Container Yard / Freight Station |
集装箱堆场 / 拼箱货站 |
生产与质量
| 缩写 |
全称 |
意思 |
| OEM |
Original Equipment Manufacturer |
贴牌生产（按客户设计） |
| ODM |
Original Design Manufacturer |
原创设计生产（用工厂设计） |
| QC |
Quality Control |
质检 |
| AQL |
Acceptable Quality Limit |
抽检合格标准 |
| PPS |
Pre-Production Sample |
产前样 |
| SS |
Shipping Sample |
大货样 |
| COA |
Certificate of Analysis |
分析证书（化工品常见） |
| MSDS / SDS |
(Material) Safety Data Sheet |
安全数据说明书 |
| HS Code |
Harmonized System Code |
海关商品编码 |
沟通
| 缩写 |
意思 |
| ASAP |
尽快 |
| FYI |
供参考 |
| TBD / TBC |
待定 / 待确认 |
| ETA（邮件语境） |
预计什么时候（到货、回复） |
| EOD / COB |
今天下班前 |
| Attn |
请某人注意（Attention） |
| Rgds / BR |
Regards / Best Regards，结尾客套 |
一个建议：自己写邮件时少用缩写，尤其是新客户。对方母语未必是英语，完整写出来更不容易误会。
