【看电影学外贸】《居家男人》：谁更需要谁，差价 80 亿
《居家男人》（The Family Man，2000）的主角 Jack（尼古拉斯·凯奇饰）是华尔街并购公司的总裁，平安夜还在办公室推一笔大合并案。一觉醒来，他发现自己过上了另一种人生：在新泽西一家轮胎店（Big Ed's Tires）卖轮胎，有妻子、有两个孩子。
这是一部关于家庭的电影，但里面有几段谈生意、谈自己的戏，外贸人很值得一看。台词按剧本原文摘录，中文是编辑部的译法。
先看视频
B 站英语老师 zaharaEnglish 用这部电影做的听力精讲（点开即可在本页播放）：
一、平安夜的工作狂
开场，Jack 在平安夜晚上给团队打气：两天后要宣布一桩美国历史上最大的合并案之一。
1. When a deal like this turns up, you get on it and you ride it till it's over.
这种生意一旦出现，你就得扑上去，一直跟到底。
turn up（出现）、get on it（马上着手）、ride it till it's over（一路跟到结束）。做外贸的都知道大单来了是什么状态。这句话可以记住，但电影后面整整两个小时，讲的都是这种状态的代价。
2. … my gift comes with ten zeroes.
……我的礼物后面带十个零。
形容金额巨大的俏皮说法。zero 在这里指数字里的 0。
二、谁更需要谁
在「另一种人生」里，那桩合并案由他的老同事 Alan Mintz 主导，最终以 1,220 亿美元成交。公司老板 Peter Lassiter 的车爆了胎，开进 Jack 所在的轮胎店。Jack 认出了他，一针见血地指出问题：
3. … Med Tech needed Global more than the other way around.
……其实是 Med Tech 更需要 Global，而不是反过来。
the other way around（反过来）。这句话是整段的核心：谈判里谁更需要谁，谁就该让步。
4. Ten days, two weeks tops, they would have approached you with an offer. I'm willing to bet anything it would have been 130 billion, not 122.
最多再等十天、两周，对方就会主动来找你们报价。我敢打赌，价格会是 1,300 亿，而不是 1,220 亿。
tops（最多）放在数字后面，口语很常用：Two weeks tops.（最多两周。）approach someone with an offer（主动找上门报价）。
差的这 80 亿，就是「急着先开口」的代价。外贸里同样适用：
- 客户询盘时，先问清楚对方的用量、交期、现在的供应商，再报价，不要一收到询盘就把底价甩出去
- 判断一下这单是你更需要客户，还是客户更需要你：交期紧、规格冷门、别家做不了的单子，你手里的筹码比你以为的多
- 对方急的时候，等一等，常常会等来更好的条件
三、用数字介绍自己
Jack 去 Lassiter 的公司应聘，面试官正是 Alan Mintz。Mintz 问他去年做了多少销售额：
5. And do you mind me asking what kind of sales you did in the last year? Just ballpark.
方便问一下你们去年的销售额大概多少吗？说个大概就行。
ballpark（大概的数字）是商务口语高频词：Can you give me a ballpark figure?（能给个大概数吗？）客户问价时常这样说，意思是先要一个大致范围，不用精确报价。
6. We did 1.7 million in total revenue. … Sales are up almost 20 percent in the first quarter, and we just landed a major trucking company account.
我们去年总营收 170 万。……今年一季度销售额涨了将近 20%，还刚刚拿下一家大型货运公司的客户。
一个轮胎店销售在华尔街大佬面前介绍自己，全是数字和事实：去年多少、今年涨了多少、刚拿下什么客户。外贸开发信、公司介绍也该这样写，少用 We are a leading manufacturer（我们是领先的制造商）这种空话。
| 英文 | 意思 |
|---|---|
| total revenue | 总营收 |
| sales are up 20 percent | 销售额增长 20% |
| land an account | 拿下一个客户（account = 客户、账户） |
| a banner year | 丰收年、业绩特别好的一年（I think we're gonna have a banner year.） |
四、生意说到底是人
Jack 知道自己的数字在华尔街面前不值一提，干脆自己先说出来：
7. Look, I know our paltry little $2 million in sales is about what you spend a year on office supplies.
我知道，我们这点可怜的 200 万销售额，大概也就是你们一年的办公用品开销。
paltry（少得可怜的）。主动承认自己的弱点，反而让对方放下戒心。小公司去谈大客户时也可以这样开场，比硬撑着吹嘘自己强。
8. Business is business. Wall Street, Main Street. It's all a bunch of people getting up in the morning … It's just people, and I know people.
生意就是生意。华尔街也好，小镇大街也好，都是一群每天早上起床、想着怎么供孩子上大学的人……说到底都是人，而我懂人。
接着他当场「读」出了两位大佬的习惯，其中一句是：
9. You drink bourbon, but you offer your clients Scotch.
你自己喝波本，但招待客户用苏格兰威士忌。
这种观察力放在外贸里，就是做客户背调：对方公司规模、采购习惯、决策人是谁、最近在关注什么。见面或写邮件之前多花半小时了解对方，谈的时候就能说到点子上。
10. Give me a chance, Peter. I won't let you down.
给我一次机会，Peter，我不会让你失望。
求职、争取新客户都能用。let someone down（让人失望）。
看完可以练的
- 用第 6 句的结构（去年多少 + 今年增长多少 + 刚拿下什么客户），写三句话的英文公司介绍
- 回想你最近丢掉或拿下的一单：当时是你更需要客户，还是客户更需要你？
- 跟着视频原声，把第 4、6 句各读三遍
欢迎在下面补充你在电影里听到的、外贸能用上的台词，注明片名和场景。
说明：本帖仅为英语学习和评论目的摘录少量台词，影片版权归原权利人所有。视频由 B 站提供播放，本站不存储视频文件；视频讲解归 UP 主 zaharaEnglish 所有。