一张开标表能看出什么：7 家抢 Oakland 一单电缆，我们第一，第二名只差 7%
前几天，美国加州 Oakland 市政府公布了一单电缆采购的开标表（bid tabulation）。7 家投标，评标最低价（Evaluated Low Bidder）是 Elite Textile Trading LLC —— 我们。
开标表是采购方公开的文件，每家报了什么单价、总价多少、哪里被评标人挑了错，全摆在一张纸上。中标当然高兴，但这张表本身比「中了」更值钱：它把这个品类在美国政府采购里的市场水位直接告诉了你。下面一格一格看。
买的是什么
两种铜电缆，都是北美标准：
- 5/8kV 1/C 500 Kcmil CU MV-105 133% EPR：中压电力电缆。单芯铜导体，截面 500 千圆密耳（约 253 平方毫米）；MV-105 是美国的中压电缆型号，导体可以长期在 105°C 下运行；133% 是绝缘等级，绝缘层比 100% 等级更厚；EPR 是乙丙橡胶绝缘。要 3 根各 750 英尺，共 2,250 英尺
- 4/0 AWG THHN/THWN-2 绞合铜线，绿色：美标建筑电线，绿色一般用作接地线。750 英尺
投标格式是采购方给的固定表格：每项写单价和合计，下面依次是运费（不计税）、其他费用（不计税）、Oakland 销售税 10.75%（Alameda County 税率），最后是总价。按含税总价评最低价。
7 家的报价
排名（按含税总价）
| 名次 | 投标人 | 含税总价 |
|---|---|---|
| 1 | Elite Textile（我们） | $63,202.26 |
| 2 | Rexel / Platt Electric | $67,787.21 |
| 3 | CribProcure | $69,016.63 |
| 4 | Trillium Development | $74,599.26 |
| 5 | Western States Tool | $88,401.76 |
| 6 | Karish Industries | $90,828.84 |
| 7 | C&C Electric | $112,246.28 |
单价（每英尺美元）
| 投标人 | 主电缆 | 铜线 |
|---|---|---|
| 我们 | 22.66 | 8.11 |
| Rexel / Platt | 25.09 | 6.33 |
| CribProcure | 24.85 | 8.54 |
| Trillium | 27.417 | 7.56 |
| Western States | 32.86 | 7.86 |
| Karish | 33.85 | 7.80 |
| C&C Electric | 35.00 | 10.00 |
运费只有 C&C 单列了 $16,724.40，其他家都是 0 或空白。含税总价以评标人核算后的数为准，有两家跟他们自己填的不一样，原因见下面第三条。
这是开标表原件，旁边的绿色批注框是评标人写的：
看点一：同一根电缆，单价差了 54%
主电缆最低 $22.66，最高 $35.00，同一个规格、同一份表格、同一天开标。
第 2 名 Rexel / Platt Electric 是全球最大的电气分销商之一，它是谁、为什么输在主电缆上，见 AI 报价厉害，还是造价师厉害？ 里的「第二名是谁」。
这就是政府采购的常态：不少投标人的价格不是照着市场算的，而是照着自己的进货渠道算的。分销商从厂家拿货要层层加价，单价自然下不来。对中国工厂来说，规格写得这么死的标准品，正是能直接拿出价格优势的地方——前提是认证（这类电缆一般要 UL 认证）和交期都跟得上。
看点二：运费那一行，决定了谁排最后
C&C Electric 的单价本来就最高，又在运费那一栏单独填了 $16,724.40，总价被顶到 $112k，直接垫底。其他 6 家运费都是 0 或空白——要么是把运费摊进了单价，要么是本地分销商自己送货不另收钱。
表格允许单列运费，但评标看的是总价。运费单列还是摊进单价，对排名没有区别；真正拉开差距的是你的到门成本到底有多少。
看点三：两家没加销售税，被评标人补上了
CribProcure 和 Karish 填的投标总价没含销售税（CribProcure 填 $62,316.00，Karish 填 $82,012.50）。评标人在批注里写着「Tax was not included on the Bid Form」，按 10.75% 替他们补上，再拿补完的数来排名。
这次没有因此作废，但这一行明明写着 REQUIRED – For Taxable Items Only（应税项目必填）。换一个严格的采购官，少一行税就可能直接判不响应。投标表格上标了 REQUIRED 的格子，一格都别空。
看点四：差 1 美分，也会被圈出来
3 家（包括我们）被标注「Rounding on the Bid Form is off by .01」：手填的税额或总价跟评标人重算的差了 1 美分。我们的销售税算出来是 $6,134.756，表上填了 $6,134.76，投标总表上写的是 $6,134.75。
1 美分没有影响结果。但这说明评标人会把每一格都重算一遍。表格最好用公式自动算，填完再对一遍：单价 × 数量、小计、税、总价，每个数在不同页上要一模一样。
看点五：赢了 4,585 美元，也就是留了 7% 在桌上
我们 $63,202.26，第二名 Rexel $67,787.21，差 $4,584.95，约 7.3%。主电缆单价上，我们的 $22.66 比次低的 $24.85 低了 $2.19。
换句话说，这一单再贵 7% 也照样第一。投标前没人知道别人报多少，所以留点余量是对的。但下一次遇到同类电缆、同一类对手，我们就知道水位大概在哪了——这就是为什么每一单都要拿开标表，中了也要拿。
开标表怎么拿
- 很多采购方开标后会直接在网站公示，或者随中标通知一起发
- 没公示的，发邮件给采购官要「bid tabulation」，大多数会给
- 丢了标更要拿：知道输给了谁、差多少，下一单才知道怎么报。详细做法见 丢了标一定要做的一件事：索要开标名单
你手上有开标表吗？欢迎贴出来，大家一起看看自己那个品类的市场水位在哪。
开标数据来自 City of Oakland 公布的开标表（bid tabulation）原件。