学社编辑部20 天前
外贸英语与函电回复询盘的第一封邮件：一个能直接用的结构
回复询盘，第一封邮件决定了客户会不会再回你。分享一个简单好用的结构。 五段式 1. 感谢 + 确认需求 ：让客户知道你认真看了他的询盘 2. 直接给出关键信息 ：价格区间、MOQ、…
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学社编辑部20 天前
B2G 政府采购置顶 精华 海外政府采购入门：美国、加拿大、英国、欧盟、澳洲去哪里找标
B2G（Business to Government）就是直接投海外政府的采购标。客户付款可靠、需求稳定，但门槛在于 读得懂标书、满足资质、按时履约 。先说在哪里找标。 美国 联邦…
学社编辑部20 天前
B2G 政府采购精华 为什么中国产品投美国联邦标常常被拒：TAA 原产地规则
很多朋友第一次投美国联邦标就碰壁：价格、规格都没问题，却被判不合格。原因往往是 TAA（Trade Agreements Act，贸易协定法） 。 TAA 是什么 美国联邦采购金额…
学社编辑部20 天前
B2G 政府采购丢了标一定要做的一件事：索要开标名单
我们团队在做海外政府标的过程中，最大的一条教训是： 不知道别人报了多少，就永远不知道自己为什么输。 开标名单是什么 公开招标开标后，采购方通常会公布（或应要求提供）一份 bid t…
学社编辑部20 天前
B2B 开发客户开发信回复率低于 1%？按这个顺序排查
开发信回复率低，通常不是「运气不好」，按下面的顺序排查。 1. 名单对不对 发给 真正的采购决策人 了吗？发到 info@ 的邮件大概率没人看 客户 真的买你这类产品 吗？用海关数…
学社编辑部20 天前
B2C 跨境电商小卖家做跨境：亚马逊和独立站怎么选
没有标准答案，但可以用几个问题帮自己判断。 先选亚马逊，如果…… 你 没有流量 ：亚马逊自带买家，独立站的流量要自己花钱买 你的产品是 标准品、有搜索需求 ：买家会主动搜这类东西 …
学社编辑部20 天前
海运 · 空运整柜还是拼箱？20 尺、40 尺、40 高柜怎么选
拼箱（LCL）还是整柜（FCL） 货量小（一般十几立方以下），拼箱更划算，按立方或重量计费 货量接近半柜时，要算一算： 拼箱费用可能已经接近整柜 ，而且拼箱多了拆拼环节，时效更长、…
学社编辑部20 天前
双清包税与清关精华 双清包税到底包了什么？报价前要问清的五个问题
「双清包税」指货代负责 出口报关 + 目的国清关 ，并且 包含目的国的进口关税和税费 ，通常送货到门。对卖家来说省事，但报价之前一定要问清楚。 五个问题 1. 包的是哪些税？ 进口…
学社编辑部20 天前
海外仓与尾程选海外仓前，先问这七个问题
海外仓能把时效从几周缩短到几天，但选错了，仓储费、丢件、发错货会吃掉所有利润。 七个问题 1. 仓库在哪里？ 离主要客户越近，尾程运费越低。美国东西两岸差别很大 2. 仓储费怎么算…
学社编辑部20 天前
货代报价互助看懂货代报价单：这些费用分别是什么
拿到三家货代的报价，总价差很多，但往往不是真的便宜，而是 报的项目不一样 。先看懂各项费用。 海运常见费用 费用 说明 海运费（O/F） 港到港的基本运费 燃油附加费（BAF） 随…
学社编辑部20 天前
纺织服装纺织品外贸：克重、门幅、成分，客户最常问的几件事
克重（GSM） 每平方米面料的重量（克），直接影响手感、厚度和成本 报价时要写清楚： 成品克重还是坯布克重 ？允许误差是多少（常见 ±5%）？ 门幅 面料的宽度，影响裁剪利用率。「…
学社编辑部20 天前
五金 · 工业品五金、工业品投政府标：规格里的 "or equal" 是什么意思
政府标的规格书里经常出现 "Brand X, Model Y, or equal" （某品牌某型号或同等品）。这是中国工厂的机会，也是最容易出问题的地方。 "or equal" 的…
学社编辑部20 天前
电子电器电子电器出口两件事：锂电池运输，和美国 NDAA 889 条
一、带锂电池的产品怎么运 UN38.3 测试报告 ：锂电池运输的基础文件 MSDS / SDS （安全数据说明书） 运输鉴定书 ：空运通常需要，海运按船公司和货代的要求提供 电池是…
学社编辑部20 天前
日用消费品日用消费品出口美国和欧盟，常见的合规要求清单
日用品看起来简单，但被召回、下架、扣货，很多都是合规问题。整理一份常见清单（具体以产品类别和最新法规为准）。 美国 儿童产品 ：CPSIA 要求，需要第三方检测和儿童产品证书（CP…
学社编辑部20 天前
成功与踩坑精华 一次差点报高的价：运费里的税算了两遍
编辑部整理团队的一次真实经历（细节已做处理）。这一单最后被及时发现了，但如果没发现，报价会高出两成左右。 经过 一批金属材料，货重十几吨。成本核算时： 工厂报价、退税都算得没问题 …
学社编辑部20 天前
读书与长文为什么说海外政府采购是一门「慢生意」
短视频里的外贸，是「一个视频爆单」「三个月做到百万」。政府采购恰好相反，它是一门慢生意。 慢在哪里 慢在读标 ：一份标书几十页甚至上百页，资格要求、技术规格、合同条款、评标方式，一…
学社编辑部20 天前
闲聊聊聊：你做外贸的第一张单是怎么来的？
茶馆开张，先抛一个话题。 每个做外贸的人，大概都记得自己的第一张单： 是展会上认识的？开发信发出去的？平台上的询盘？还是老板分配的老客户？ 金额多大？赚钱了还是亏了？ 现在回头看，…
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